La Importancia del Marketing para Colegios para Captar Alumnos
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La Importancia del Marketing para Colegios

¿Por qué es importante el Marketing para Colegios?
Actualmente, todo negocio que tenga competencia, necesita contar con la ayuda de un experto de marketing en su sector. El marketing, es una condición obligatoria en el Siglo XXI para que un negocio tenga éxito.

¿Por qué surge el Marketing para Colegios?

En cualquier tipo de negocio, incluso en el sector de las universidades privadas, las organizaciones destinan gran parte de su presupuesto y esfuerzo al marketing/captación y fidelización de clientes.

Por el contrario, hasta hace poco tiempo, el marketing en los colegios o escuelas infantiles, no era una prioridad.

El Marketing Educativo surge como respuesta a la crisis que ha vivido el sector educativo en los últimos tiempos. Durante el boom entre 1998 y 2008, casi todos los colegios privados tenían listas de espera y la competencia era muy limitada. Los colegios privados se llenaban prácticamente solos, con tan solo el boca a boca.

Hoy en día, la brecha entre los colegios públicos, concertados y privados, ya no es tan palpable para las familias que buscan colegio y resulta complicado entender y justificar la diferencia de precio.

Además, actualmente la creciente competencia de los colegios concertados es enorme, pues ofrecen de cara a los padres, prácticamente lo mismo y a menores precios.

El Marketing es imprescindible en cualquier tipo de empresa y sector. Incluso el gigante CocaCola, destina más del 70% de sus recursos económicos en esto.

El Marketing para colegios, no gasta, sino que genera ingresos. – Almudena Cano

Almudena cano nos explica la importancia del Marketing para Colegios en un pequeño vídeo:

¿Qué soluciona el Marketing para Colegios?

  • Creación de estrategias que consigan captación de nuevos alumnos en cualquier tipo de Centro Educativo así como la fidelización de las familias en éste. Atraer un nuevo cliente cuesta 10 veces más que mantener su fidelidad, también debes destinar presupuesto a esto.
  • Responsable de trabajar con Publicidad, Relaciones Públicas, Ventas, Desarrollo de Producto, entre otras; todas se complementan para brindar un enfoque global a la estrategia de Marketing.
  • Detecta y genera nuevas oportunidades para el centro. “La función del departamento de Marketing Educativo es adelantarse a las necesidades futuras de los clientes. Es ser el timón de la empresa/Colegio”. Almudena Cano / CEO Colegios y Marketing.
  • El rol del responsable en marketing educativo del colegio, se convierte por tanto en un referente interno que hace de enlace entre el colegio y la sociedad. Un referente de las demandas sociales de cara a los directivos y profesores.
  • Analiza el mercado y generar ventajas competitivas y propuestas de valor para conseguir una clara diferenciación con respecto a la competencia.
  • Crea alianzas y colaboraciones con entidades para impulsar el crecimiento
  • Desarrolla una estrategia de comunicación capaz de transmitir los valores del colegio y su
    potencial.
  • Gestiona la reputación del colegio
  • Monitoriza, evalúa, reflexiona y mejora cada proceso de marketing y ventas.

 

¿Cuál o cuáles son los grandes secretos para tener éxito en el marketing de tu colegio o centro educativo?

1. Contratar un perfil adecuado. Las personas responsables del departamamento de marketing de un colegio, deben tener amplios conocimientos en marketing online, inbound marketing y por supuesto, educación. Es por el tipo de perfil tan concreto, que en comparación con otros sectores, hay muy pocos expertos profesionales en marketing educativo en España. “El Marketing Educativo, es un sector muy específico que debe llevarse a cabo por
profesionales formados en ambas disciplinas; marketing y educación” Almudena Cano, CEO de
Llena tu Cole  y Experta en Marketing Educativo.
2. Buen enfoque y Customer Experience: Aquí os damos algunos trucos para la captación de padres Millennial, los padres de hoy.
3. Estrategia Digital: en la toma de decisión en matriculación en centros educativos: el 97% de los padres visita la página web del colegio antes de visitar sus instalaciones y visitan una media de 6 webs antes de decidir qué colegios visitar.

 

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Almudena Cano Palacio – Directora de Marketing del Colegio Bilingüe Khalil Gibran y Cofundadora de la agencia de marketing para colegios LlenatuCole
Twitter – @AlmuCano

 

Lara Fernández Alvargonzález – Cofundadora de la agencia de marketing para colegios LlenatuCole

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